2004 汉诺威信息及通信技术博览会

2004年3月18-24日

德国汉诺威市

1. CeBIT - 全球规模最大、最为权威的信息及通信技术贸易展览会

1.1 CeBIT历史

CeBIT源于1947年在德国汉诺威创立的汉诺威工业博览会(Hannover Messe)。五十年代末当时被称为“办公设备”的专题在汉诺威工业博览会已发展为第三大分展，该分展的重要性在整个60年代持续增长。

1970年，德国汉诺威展览公司专门为这一分展创造了新的名称：CeBIT由此产生。CeBIT是意为“办公及信息技术中心”的德语缩写，BIT这个音节暗指七十年代电子数据处理日益增长的重要性。八十年代，个人电脑制造商蜂拥来到汉诺威工业博览会，这更显示了电子数据处理这一发展趋势。那时，CeBIT这一分展占据了越来越多的展出面积，主导地位不断增强，但展位仍供不应求、候补展商名单变得越来越长。于是在1986年CeBIT脱离了汉诺威工业博览会，成为独立的展览会。

独立后的CeBIT迅速的成长起来，无论是在信息通信技术领域还是其他行业，CeBIT当之无愧的被称为世界第一展览。

1.2 选择CeBIT的理由

CeBIT，全球首屈一指的商业、政治和媒体关注的盛事，是向世界展示企业产品和解决方案的最佳场所。CeBIT 2004 将使您置身于全球最大的信息及通信技术市场。

- 强大的媒体报道

除了展览会前期的宣传报道，开展期间来自全球的10,000名记者前来关注展览会。 他们对CeBIT这一全球领先的行业贸易展会作最为及时的时事报道。为期7天的展览会吸引了来自全球的目光，置身CeBIT， 感受媒体聚焦。

- 庞大的规模：来自全球的参展商和专业观众

CeBIT 2003吸引了来自70多个国家的6,526家参展商，参观者人数为56万，国外参观者人数占所有参观者人数的21.5%(2002年为20.4%)。

国外专业观众主要来源分布：

欧盟地区 (不包括德国)：57,000；非欧盟的西欧地区：13,000；东亚地区：11,000；东欧地区：17,000；北美地区：2,500；中美洲及南美地区：2,000；中东地区：5,500；非洲地区：4,000；大洋洲地区：1,000

高质量的观众组织

高质量的观众赢得了参展商和业内人士的信任，同时也成就了参展商，观众以及CeBIT展会本身的多赢。这些都得益于周到和全面的观众组织工作，它们包括：

1.全球范围的广告和电视宣传

- 全球160份报纸和杂志上刊登广告

- 全球业内专业报刊上报道

- 全球76个国家的900家电视台中宣传，例如欧洲CNN，美国CNN，亚洲CNBC，欧洲BBC等

2.国际公关活动

- 针对各大洲的公关活动，全球72场新闻发布会

3.互联网宣传

- CeBIT 官方网站使得获取展览会资讯更加便捷，无论身处世界何处，浏览展会网站将是最为快捷的方式。 2002年期间通过CeBIT网站注册的观众超过了400万，累计浏览了超过4,700万的页次。这也使之成为全球最受关注的展览会网站。另外，网站也为参展商提供了在线宣传的服务。

1.3 CeBIT 2003观众统计

CeBIT 2003共吸引了56万参观者，国外参观者人数占所有参观者人数的21.5%(2002年为20.4%)。

对CeBIT2003观众的进一步分析显示：

- 每4个参观者中就有1个来自海外

- 参观者中有超过73%具有投资决策权或者能够参与决策

- 约有43%之多的参观者将具体详实的投资计划带到了汉诺威

- 多达93%的参展商认为，预期的客户群事实上都已参观了各自的展位

- 超过57%的参观者表示不参加CeBIT以外的任何其他展览

中国企业崭露头角

中国企业前往汉诺威参加CeBIT的数量正以惊人的速度增长。（2001年25家，2002年71家，2003年114家）

另据德国展览委员会 (AUMA) 统计，2001年，中国共有3,556家企业参加了在德国举办的133个国际展览会，并成为赴德参展最多的亚洲国家。以CeBIT 2002为例，中国大陆地区企业参展数量为2001年的3倍。2003年较2002年的增幅超过了60%。

在对2003年参展的中国企业抽样调查后发现：

- 开拓海外市场渠道的占100%；- 约见老客户的占51.5%；- 寻找海外合作的占63.6%；- 拓展海外客户的占93.9%；- 以参观海外行业展览来拓展海外市场渠道的占36.4%；- 以国内直销方式来拓展海外市场渠道的占39.4%；- 以刊登媒体广告来拓展海外市场渠道的占39.4%；- 以参展海外行业展览来拓展海外市场；- 通过参展CeBIT而签订合同或意向书的占21.2%；- 通过参展CeBIT而找到合作伙伴的占27.3%；- 通过参展CeBIT而提高了公司 及产品知名度的占63.6%；- 通过参展CeBIT而了解行业最新动向的占69.7%；- 通过参展CeBIT而接触到新客户的占81.8%

2. 市场分析

从2001年参展CeBIT的25家中国展商发展到2003年的114家，中国企业前往汉诺威参加CeBIT的数量正以平均每年220%的速度递增。不仅仅是因为中国企业拓展市场的意识增强了，更是由于海外的巨大市场空间和中国产品独特的竞争优势。

巨大的海外市场

（以下信息来自“2003年欧洲信息技术观察 (EITO 2003)”及IDC机构）

西欧信息及通信市场2002年各类产品和服务市场分析：

计算机硬件2002年市场总量为820亿欧元，占整个市场比率的13.8%；通讯终端（最终用户）市场总量为250亿欧元，占整个市场比率的4.3%；办公自动化：100亿欧元，占1.6%；数据通讯、网络设备：420亿欧元，占7.0%；（以上设备类产品2002年市场总量1,590亿欧元，占整个市场比率的26.7%）软件：630亿欧元，占10.7%；IT服务：1,220亿欧元，占20.7%；运营服务：2,480亿欧元，占41.9%。（以上服务类市场总量总计5920亿欧元，占整个市场比率100%）

注：包括15个欧盟国家和2个非欧盟国家（瑞士及挪威）

全球信息及通信市场2001-2003年主要地区市场分析：

2002年世界各地市场：欧洲达6,320亿欧元，美国达7,010亿欧元，日本达2,680亿欧元，亚洲4国和地区（包括：韩国、新加坡、中国香港、中国台湾）达700亿欧元，其他国家和地区达4,830亿欧元，总计：21,530亿欧元；

2001年世界各地所占的市场总量比率：欧洲占29.5%，美国33.8%，日本12.2%，亚洲4国和地区3.2%，其他21.3%；

2002年所占比率：欧洲占29.4%，美国32.5%，日本12.4%，亚洲4国和地区3.2%，其他22.4%；

2003年所占比率：欧洲占28.9%，美国31.5%，日本12.5%，亚洲4国和地区3.3%，其他23.8%。

全球主要地区信息及通信市场2004年市场预计：

西欧：信息及通信设备预计将达达到1,616亿欧元，软件675亿欧元，IT服务1,314亿欧元，运营服务2,714亿欧元，总计将达6,319亿欧元；

东欧：信息及通信设备将达到158亿欧元，软件25亿欧元，IT服务38亿欧元，运营服务254亿欧元，总计475亿欧元；

美国：信息及通信设备将达到1,519亿欧元，软件1,031亿欧元，IT服务2,026亿欧元，运营服务2,696亿欧元，总计5,266亿欧元；

日本：信息及通信设备将达到1,113亿欧元，软件209亿欧元，IT服务480亿欧元，运营服务1,140亿欧元，总计2,942亿欧元；

其他国家和地区：信息及通信设备将达到2,556亿欧元，软件348亿欧元，IT服务591亿欧元，运营服务3,275亿欧元，总计6,770亿欧元；

全球总计：信息及通信设备将达到6,963亿欧元，软件2,289亿欧元，IT服务4,449亿欧元，运营服务10,080亿欧元，共计将达到：23,781亿欧元。

注： *东欧包括保加利亚，捷克共和国，爱沙尼亚，匈牙利，拉托维亚，立陶宛，波兰，罗马尼亚，斯洛伐克，斯洛文尼亚。

3. 展品分类

在信息通信技术领域内，CeBIT勿庸置疑的是全球最领先的展览会。同其他同类展览会相比，她最大的优势就是安排结构清晰的展品大类，使得观众和展商在同一展会上最大化、最细化的得到信息，建立新的商业联系。

信息技术设备及系统

(1, 2,19 - 25号展馆) 1,620家展商；263,000名观众

计算机系统 - 个人电脑、笔记本、 掌上电脑(PDA) - 存储硬件、软件、系统和配件 - 处理器、主板、内存 - 硬盘、显卡、声卡、机箱 - 打印机、复印机、扫描仪 - 分布式事务处理(DTP)、印前系统、选择性打印、媒体设计 - 外部数据存储装置、显示器、投影仪 - 输入外设、扬声器 - 家庭自动化 - 消费电子产品 - 数码音频系统 - 视频系统和电视 - 计算机多媒体娱乐(硬件) - 数码照相、视频和影象处理 - 现金登记系统、POS系统 - 文字处理、邮件处理、碎纸机 - SAN交易展区 - 现场交易中心

通信、无线与网络

(12 - 16, 25 - 27号展馆，32 - 36展篷，室外展场) 1,250家展商；261,000名观众 声音、数据、文本和图象通讯 - 呼叫中心 - ISDN - 调制解调器、电视会议系统 - 测量工艺 - 转换安装、终端用户设备 - 电缆传送技术和电缆系统 - 话务中心系统 - 通信服务 - 手机服务 - 媒体服务 - 增值服务 - 电线通 - 卫星服务、技术和设备、接收设备、接收器 - 手机、收音机、寻呼设备、长途收音服务、导航系统 - 车载信息服务系统、设备和应用 - 外部通信装置 - 互联网服务/互联网服务提供商/ISPs - 网络计算软件 - 主/被动网络元件 - 网络诊断和通讯测量技术 - 网络安全 - NIC网络信息中心

软件与服务

(1, 3 - 7, 11号展馆) 2,400家展商；292,000名观众

应用软件与整体解决方案 - 垂直市场软件与整体解决方案 - 供应链管理系统 - 内容管理 - 企业资源计划 (ERP) - 客户关系管理 (CRM) - 数据仓库 - 商业智能 - 存储应用 - 电子商务与媒介商务 - 内部网、因特网与外部网 - 图表与防病毒软件知识管理 - 数据库技术 - 软件工具与发展系统 - 操作系统 - 客户服务器技术 - 网络管理软件 - 系统集成 - 信息技术服务 - 互联网服务 - IT咨询服务 - 应用服务提供 - 产品生命周期管理 (PLM) 数字工程 - 产品开发系统 - 产品数据管理系统 (EDM/PDM) - 数字模型系统 - 专业图形解决方案 - 生产过程模拟 - 快速输入系统 - 虚拟现实 - 计算技术与文件技术 - 公共事业与电子政府整体解决方案 - enac 欧洲

人力资源、自动数据采集

(9号展馆) 300家展商；36,000名观众

人力资源软件 - 人力资源发展 - 人力资源管理软件 - 薪资管理 - 外包 - 知识管理 - 自动认证、移动数据采集专业解决方案 - 综合工作计划和时间管理 - 工厂数据采集 - 控制接入系统 - 生产计划解决方案 - 综合软件方案 - 自动认证、移动数据采集专业解决方案 - 条形码系统 - 无线电数据系统 - 无线电频率系统 - 异频雷达收发机系统 - 掌上电脑 - 电子数据交换 - 声音识别系统 - 声音合成 - 工业计算机 - 嵌入式计算机技术

安全和卡片技术

(17号展馆) 260家展商；29,000名观众

工具和服务 - 解密系统、安全通信 - 防病毒系统 - 生物特征鉴定 - 接入控制 - 信息通信系统的能源供给 - 微芯卡片与磁卡 - 非接触型卡系统 - 读卡系统 - 卡应用、卡制造及服务 - 信息安全中心

银行技术与金融服务

(18号展馆) 300家展商；42,000名观众

银行装备、装置及技术设备 - 金融服务的整体解决方案 - 银行设备 - 电子及移动金融服务 - 现金管理系统 - 金融咨询服务 - 金融信息服务 - 银行财政系统 - 资本世界

未来园区 - 商业与新技术的融合

(11号展馆) 450家展商；85,000名观众

跨行业软件技术基础研究 - 跨行业软件技术应用研究 - 应急软件技术 - 技术转让 - 合约研究 - 新兴企业 - 风险投资 - 未来市场 - IRC未来 - “未来园区 (future talk)”

CeBIT求职市场

(8号展馆) 50家展商；43,000名观众

人才市场 - 讲座、职业指导、职业介绍 - CeBIT在线求职及人才市场论坛

特殊展示

解决方案专区：软件展示精彩纷呈，获得最新资讯的理想之选 - 因特网专区：折射因特网的发展轨迹，提供与专家对话的良机 - 政务、商务、科研之电子网络和应用专区 - enac europe：最大,最为综合的信息论坛。专区将展示电子政务的产品，解决方 案和服务。- 信息安全专区：展示全方位的安全解决方案。- 网络信息专区：感受网络,通信前沿技术，现场目睹“案例演示”。- 银行金融系统专区：展示和领略最新银行金融解决方案。- 行销专区：制造商、分销商、零售商、服务商以及买家直接交流的专区。- 交流专区 - 发布和展现领先的产品及和方案 - 交流会和新闻发布会 - 新闻中心：召开会议、新闻发布会的首选之地

4. 参展申请

我们将为您提供全方位的一站式服务，您所需要做的仅仅是填写“参展申请表”，即可加入中国展团。申请中国展团将使您公司的前期准备和现场展示变得更为便捷和顺利。

4.1 选择中国展团的理由

费用节省

提供了含搭建的标准展位，参展商不用再为展位搭建而另行花费和担心；-提供了多项现场服务和宣传服务，参展商不用再另行申请和花费；-参展商不用再为支付欧元或美金而担心，同时也避免了汇率风险，人民币支付将使中国参展商付费更为便捷；-参展商只需要和展会的中方组织单位联系任何有关展会的事宜，而不用再安排专人和德方联系，从而可将节省出的人力、物力、财力投入到其他工作中；-来自国家商务部、财政部支持企业参展的补助：“中小企业国际市场开拓资金”，为了鼓励企业出口，减少参展负担，我们已经将CeBIT项目列入重点申请范围，参展企业将有机会获得高达展位费40% - 70%补助 (其中中东部企业40%以上，西部企业约70%)；

便捷的服务

为参展商提供了包括住宿预定，货物运输，交通旅游等多项服务；-在展会现场设有中国展商服务中心，参展商可在该中心得到中方组织单位提供的全面服务，包括现场咨询，应急处理, 电话/传真/上网，约见客户，技术支持等等；-首次前往德国的中国参展商将得到全面的资讯和协助；-参展商在报名后将得到参展确认以及展商服务手册，该手册将能有效地协助参展商做 好各项参展准备工作。

整体效应和品牌形象

-中国展团的展位将以独特的整体形象出现在展会上，使观众和其他国家地区的参展商对来自中国的展商有更深的印象；-中国展商的产品和服务向来都以优良的性价比得到海外客商的青睐，具有整体形象的中国展团展位将使前来参观的海外客商更快捷地找到中国供应商；对于首次参展或中小企业而言，中国展团的整体效应将使其获益非浅，从而达到事半功倍的参展效果。

4.2 一站式服务

标准展台：12平方米起

费用：人民币4,300元/平方米

展位配置：展板、地毯、一个接待台、三把椅子、四盏射灯、一个电源插座、一个展示柜、一个纸篓、公司楣板、展团统一装修。 价格包括：-展台面积、展台装修和公共装修；-展台标准供电 (3千瓦)；-展台清洁和垃圾处理；-参展商信息刊登在CeBIT会刊，网站及现场查询终端 (EBi)；-参展商信息刊登在“CeBIT记者指南”；-参展商3个产品类别刊登在CeBIT会刊，网站及现场查询终端(EBi)；-参展商信息、公司/产品简介及照片刊登在“ CeBIT 2004中国展商名录”；-提供市场推广印刷品，如展会海报，粘贴标签等；-1本CeBIT会刊；-展商证；-签证所需相关资料 (如签证邀请函、签证咨询，因公护照持有人员出国手续所需相关文件等)；-现场服务中心所有服务，如上网、接收电话、传真，约见客户等

光地展台：36平方米起

费用：人民币3,300元/平方米

价格包括：-展台标准供电 (3千瓦)；-展台清洁和垃圾处理；-参展商信息刊登在CeBIT会刊，网站及现场查询终端 (EBi)；-参展商信息刊登在“CeBIT记者指南”；-参展商3个产品类别刊登在CeBIT会刊，网站及现场查询终端(EBi)；-参展商信息、公司/产品简介及照片刊登在“ CeBIT 2004中国展商名录”；-提供市场推广印刷品，如展会海报，粘贴标签等；-1本CeBIT会刊；-展商证；-签证所需相关资料 (如签证邀请函、签证咨询，因公护照持有人员出国手续所需相关文件等)；-现场服务中心所有服务，如上网、接收电话、传真，约见客户等；

其它费用

- 展台开面费：若申请2面以上开面的展台，加收费用如下：2面开：展台租金的20%，3面开：展台租金的40%，4面开：展台租金的60%

- 分展商费用：人民币 6,000元/公司

- 预交服务费：人民币 500元/平方米，该项费用将被用于支付参展商申请服务之用。组织单位将于展会结束后根据参展商实际申请的服务总费用较之其已支付的预交服务费的差价， 以多退少补的原则与参展商进行结算，届时该结算清单将传真/邮寄给参展商。

周到、全面的服务

从住宿，交通到货物运输，我们提供详尽的服务。您报名展位确认后，将收到一本涵盖所有服务的“展商手册”，您只需填妥相应的表格即可。

现场服务中心

凡是有中国展团的展馆，就有我们的中国展商服务中心。提供饮用水、上网、电话、传真，咨询等所有服务。

请勿错过，尽快报名!

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